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El Arte de Negociar
Learning goals:
- Comprender el significado y las diversas dimensiones de la negociación.
- Identificar diferentes tipos de negociaciones y sus características.
- Analizar las fases y el proceso de una negociación.
- Reconocer la importancia de la comunicación en las negociaciones.
- Evaluar estrategias y alternativas en situaciones de conflicto.
Resources:
El Arte de Negociar” libro.
Ejemplos de situaciones de negociación (pueden ser escenarios laborales, personales o sociales).
Learning activities:
- Presentar a los estudiantes el capítulo “El Arte de Negociar” y discutir brevemente la cita de Confucio sobre la importancia de determinar el significado de las palabras.
- Desarrollar una breve lluvia de ideas sobre lo que los estudiantes entienden por “negociar”.
- Presentar los diferentes tipos de negociaciones mencionados en el capítulo.
- Proporcionar ejemplos de cada tipo y discutir cómo se aplican en situaciones reales.
- Realizar actividades prácticas, como juegos de roles, donde los estudiantes practiquen diferentes tipos de negociaciones. Compra y Venta de Propiedades: Los estudiantes pueden representar a compradores y vendedores en la negociación de la compra y venta de propiedades. Pueden discutir el precio, plazos de pago, inspecciones y otras condiciones relacionadas con bienes raíces.
Adaptaciones curriculares:
-JBM (DR)
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