Preparación y Estrategia en la Negociación
Learning goals:
-Los estudiantes podrán distinguir entre posiciones y intereses en una negociación, comprendiendo la importancia de enfocarse en los intereses subyacentes.
-Los estudiantes podrán aplicar principios estratégicos fundamentales, como la importancia de la preparación previa, el establecimiento de metas claras y la flexibilidad durante el proceso de negociación. -Los estudiantes aprenderán a utilizar herramientas y recursos disponibles para mejorar su preparación para la negociación, como la investigación previa y el análisis de datos relevantes. -Los estudiantes practicarán la autoevaluación, identificando áreas de mejora en sus habilidades de negociación y comprometiéndose a un proceso continuo de desarrollo.
Resources:
https://drive.google.com/file/d/1xrKy5x0Q1PblTEzEAIn2r6A9_WYOm-V8/view?usp=drive_link
Learning activities:
Actividad lluvia de Ideas: Los estudiantes tendrán una sesión de lluvia de ideas donde generarán en grupo diversas estrategias creativas para resolver un problema ficticio de negociación.
Actividad Role-playing: Los estudiantes tendrán asignados roles específicos en una negociación practicarán la comunicación efectiva, incluyendo la expresión clara de intereses y la persuasión de manera constructiva.
Actividad Análisis de Casos: Los estudiantes analizarán dos casos de negociación. Identificarán las alternativas propuestas y evaluarán sus posibles resultados. https://www.youtube.com/watch?v=BOfy2XJ4-ig https://www.youtube.com/watch?v=AG978zBHtEA
Adaptaciones curriculares:
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