El arte de negociar

Qué es negociar

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Learning goals:

1. Comprender el significado y las diversas dimensiones de la negociación.
2. Identificar diferentes tipos de negociaciones y sus características.
3. Analizar las fases y el proceso de una negociación.
4. Reconocer la importancia de la comunicación en las negociaciones.
5. Evaluar estrategias y alternativas en situaciones de conflicto.

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Resources: El Arte de Negociar” libro.

Ejemplos de situaciones de negociación (pueden ser escenarios laborales, personales o sociales).

El arte de negociar (2) from julianrodriguez10usta

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Learning activities:

• Presentar a los estudiantes el capítulo “El Arte de Negociar” y discutir brevemente la cita de Confucio sobre la importancia de determinar el significado de las palabras.
• Desarrollar una breve lluvia de ideas sobre lo que los estudiantes entienden por “negociar”.

• resentar los diferentes tipos de negociaciones mencionados en el capítulo.
• Proporcionar ejemplos de cada tipo y discutir cómo se aplican en situaciones reales.
• Realizar actividades prácticas, como juegos de roles, donde los estudiantes practiquen diferentes tipos de negociaciones.

Adaptaciones curriculares:
– DT, DR (NFJ) -DE (MVA) -DT (ELA) – DT (BBF) -DT,DR (ALA)-
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