Negociaciones Cara a Cara y Persuasión
Learning goals:
- Definir los conceptos clave relacionados con la negociación, como la BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado) y el ZOPA (zona de posible acuerdo).
- Mejorar las habilidades de escucha activa para comprender completamente las necesidades y preocupaciones de la otra parte.
- Aprender a adaptar las estrategias de persuasión a la personalidad y estilo de la otra parte.
- Evaluar el propio estilo de negociación y comprender cómo afecta las interacciones con los demás.
- Participar en simulaciones de negociación para aplicar los conceptos teóricos en escenarios prácticos.
- Crear un plan estratégico para una negociación específica, considerando los objetivos, las tácticas de persuasión y las posibles concesiones.
Resources:
https://drive.google.com/file/d/1xrKy5x0Q1PblTEzEAIn2r6A9_WYOm-V8/view?usp=drive_link
Learning activities:
Analisis de caso: Discutir las estrategias utilizadas, los errores cometidos y las lecciones aprendidas en cada caso. https://www.youtube.com/watch?v=VEbrO-sR19I https://www.youtube.com/watch?v=zDDOuxcHd1Y
Actividad Grupal: Basados en la siguiente ruleta los estudiantes tendrán asignada una categoria, la misma que servirá como guía para elaborar un producto o servicio ficticio, posteriormente eligirán un grupo al azar para poder realizar un ejercicio de negociación empleando las diversas estrategias aprendidas. https://wordwall.net/es/resource/16402063/negociaci%C3%B3n
Actividades interactivas: Los estudiantes trabajarán en diversas actividades interactivas en plataformas como wordwall, quizizz, kahoot donde el docente será el moderador. https://wordwall.net/es/resource/27416774/habilidad-de-negociaci%C3%B3n https://wordwall.net/es/resource/36728089/negociaci%C3%B3n https://wordwall.net/es/resource/56724053/etapas-de-la-negociaci%C3%B3n https://play.kahoot.it/v2/?quizId=aa2c688a-c405-4026-a509-033005ebf263 https://quizizz.com/admin/quiz/start_new/5f6a3503e6892c001b0fcd5b?source=
Adaptaciones curriculares:
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