Negociaciones Cara a Cara y Persuasión
Learning goals:
- Comprender los Fundamentos de la Negociación:
- Entender los conceptos básicos de la negociación cara a cara, incluyendo la importancia de la preparación, la comunicación efectiva y la resolución de conflictos.
- Desarrollar Habilidades de Comunicación Persuasiva:
- Mejorar las habilidades de comunicación persuasiva para influir positivamente en la otra parte durante las negociaciones.
- Analizar el Contexto y la Dinámica de las Negociaciones:
- Analizar el entorno y las dinámicas que afectan las negociaciones cara a cara, considerando factores como la cultura, el poder y la psicología.
- Identificar Estrategias de Persuasión Efectivas:
- Reconocer y aplicar diversas estrategias de persuasión efectivas, incluyendo la presentación de argumentos sólidos, el uso de pruebas convincentes y la gestión de objeciones.
Resources:
https://drive.google.com/file/d/1xrKy5x0Q1PblTEzEAIn2r6A9_WYOm-V8/view?usp=drive_link
https://www.youtube.com/watch?v=zDDOuxcHd1Y
Learning activities:
- Presentación de Ventas Creativa:
Los estudiantes deben crear una presentación de ventas creativa para un producto ficticio. Deben utilizar elementos visuales, narrativas atractivas y técnicas persuasivas en su presentación
2.Role Play de Negociación:
Asigna a los estudiantes roles específicos y escenarios de negociación. Pueden ser situaciones de compra-venta, acuerdos comerciales, o resolución de conflictos. Los estudiantes deben aplicar técnicas de persuasión y negociación para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
3.Simulación de Ventas:
Organiza una actividad donde los estudiantes simulan ser vendedores de un producto o servicio. Deben persuadir a sus compañeros (posibles clientes) utilizando argumentos sólidos y tácticas de negociación efectivas.
Adaptaciones curriculares:
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