Preparación y Planificación de la Negociación
Learning goals:
Al finalizar esta lección, los estudiantes serán capaces de realizar una preparación exhaustiva para una negociación, utilizando herramientas como la cartografía del conflicto y el análisis de riesgos para identificar las mejores alternativas posibles y desarrollar estrategias definidas.
Resources:
https://drive.google.com/file/d/1xrKy5x0Q1PblTEzEAIn2r6A9_WYOm-V8/view?usp=drive_link
Learning activities:
Caza del Tesoro de Información: El docente organizará una actividad donde los estudiantes deben buscar información clave que podría ser útil en la preparación de una negociación. Luego se les proporcionará pistas y desafíos para encontrar datos específicos relacionados con la contraparte, el mercado, la industria, etc.
Tablero de Juego de la Negociación: Los estudiantes contarán con un tablero de juego que represente diferentes etapas de una negociación. Avanzarán por el tablero respondiendo preguntas o enfrentando desafíos relacionados con la preparación y planificación de la negociación. Por cada casilla, pueden discutir estrategias, compartir experiencias o resolver situaciones hipotéticas.
Adaptaciones curriculares:
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